Thinker (02/01/2008)
开放式，自由管理的酒店直销网络平台最近两年似乎已经屡见不鲜，他是相对于传统的抽佣型酒店预定网站而兴起的，老式的酒店预定网站存在管理封闭，抽取的佣金比重大等缺点，而直销式酒店网站是类似于淘宝网一样的，就像一个酒店的集贸市场，不收中介费，也就是无佣金，但要收取不到一千元的年费。 现在的问题是酒店老板们很少有人认可这种新的酒店预定，推广模式，从而使我们的这种商业模式，盈利模式遇到了很大的困境。也就是说没有酒店愿意和我们合作，加盟。 大家不妨给我们（http://www.100hotel.cn/）把把脉，说一下问题出在了哪里。
拙尘 (02/06/2008)
90000家在线，如果都能缴纳会费的话，就算给很大折扣的优惠，也有上千万的收入。应该还算不错吧？ 不知道美国的travelocity （包括被收购的orbitz），是不是都属于这个模式？不过，这些网站，也没有一家是单独做酒店的，都是机票、酒店、租车在一起的。所以，国内由携程来做这个，应该是最有资格的。 travelocity这些网站，早期也应该是抽取佣金的，因为上面查出的价格跟酒店网站的价格是有差异的，所以很多时候，都是在travelocity上找匹配，然后直接到酒店网站上订房。后来，就看不到差价了，不知道其盈利模式是不是会员年费的类型？ 另外，平台的推广，是不是在酒店管理系统与平台的对接服务上也要下很大功夫啊？ 我是想到哪儿，说到哪儿；也不了解这个行业。真正了解的，还得是圈内人。而且，没有人比你更了解你的商业了。有些时候，坚持也很重要。阿里巴巴也用了很多年。坚持，跟自己比，一点点进步。 今年是奥运年，刚才试了一下，携程的英文站点居然无法访问。不知道算不算个机会？跟那些较高档但还不算最有名的酒店谈谈，哪怕先免年费都可以啊。
携程的中文站点好像也访问不了了。看来，不是英文站点的事情。。。
liliheng2006 (05/20/2008)
我觉得你的步子迈的太超前了！！当前的抽佣型酒店预定网站才是业主广泛认可的模式。这个模式必将持久很长一段时间。 落后3步，必死，超前3步，找死！！！ 我现在也是同样的尴尬，也是业务模式过于超前的问题。 QQ：327042041 欢迎探讨！！！
17MARK (05/27/2008)
问题可能出现在 从免费到收费的这个转换 按照我对免费经济学的理解 你不应该从已提供的免费服务中升级到收费 而是在免费周边或其上 找到收费业务
张双 (06/01/2008)
我认为你还是要关注你的商业模式对于客户的价值，发现更好的客户价值解决方式不要停留在自己的想法，而是考虑客户的商业环境
毛心宇 (06/02/2008)
从你的核心竞争力来讲，你并没有吸引酒店跟你合作的资源，酒店跟你合作，付出的是成本，换回来的是不确定的收益，风险太大。合作伙伴网络是商业模式九大组成元素之一，而合作必须建立在共担风险，共享收益的基础上。在你的模式里，酒店看不到你所承担的风险，看不到自己确定的收益。而抽佣型的模式完全不同，如果没有收益，酒店就不需要付出成本，而网站承担着运营的风险，这才是一个合理的合作关系。 楼上拙尘的说法是对的，这种模式携程来做最好，因为它有强势的资源，让合作伙伴能够看到确定的预期收益，而相对的风险就变得微不足道了。 个人意见。
阿信 (06/05/2008)
收企业年费算是比较聪明的商业模式，但是如何说服客户交费，是个问题。 收中介费还比较容易让别人接受，但是不是主流的商业模式。 尝试着在销售跟服务方面下功夫，毕竟年费这东西，要体现在服务上。
cxss888 (08/06/2008)
试一下.
楼主知道前几年大名鼎鼎的so-hotel是怎么死的吗? 我对这一行也颇有兴趣. 可以深入地交流一下吗?
欢迎访问译言网。在这里，您可以。。。
Thinker (02/01/2008)
开放式，自由管理的酒店直销网络平台最近两年似乎已经屡见不鲜，他是相对于传统的抽佣型酒店预定网站而兴起的，老式的酒店预定网站存在管理封闭，抽取的佣金比重大等缺点，而直销式酒店网站是类似于淘宝网一样的，就像一个酒店的集贸市场，不收中介费，也就是无佣金，但要收取不到一千元的年费。
现在的问题是酒店老板们很少有人认可这种新的酒店预定，推广模式，从而使我们的这种商业模式，盈利模式遇到了很大的困境。也就是说没有酒店愿意和我们合作，加盟。
大家不妨给我们（http://www.100hotel.cn/）把把脉，说一下问题出在了哪里。
拙尘 (02/06/2008)
90000家在线，如果都能缴纳会费的话，就算给很大折扣的优惠，也有上千万的收入。应该还算不错吧？
不知道美国的travelocity （包括被收购的orbitz），是不是都属于这个模式？不过，这些网站，也没有一家是单独做酒店的，都是机票、酒店、租车在一起的。所以，国内由携程来做这个，应该是最有资格的。
travelocity这些网站，早期也应该是抽取佣金的，因为上面查出的价格跟酒店网站的价格是有差异的，所以很多时候，都是在travelocity上找匹配，然后直接到酒店网站上订房。后来，就看不到差价了，不知道其盈利模式是不是会员年费的类型？
另外，平台的推广，是不是在酒店管理系统与平台的对接服务上也要下很大功夫啊？
我是想到哪儿，说到哪儿；也不了解这个行业。真正了解的，还得是圈内人。而且，没有人比你更了解你的商业了。有些时候，坚持也很重要。阿里巴巴也用了很多年。坚持，跟自己比，一点点进步。
今年是奥运年，刚才试了一下，携程的英文站点居然无法访问。不知道算不算个机会？跟那些较高档但还不算最有名的酒店谈谈，哪怕先免年费都可以啊。
拙尘 (02/06/2008)
携程的中文站点好像也访问不了了。看来，不是英文站点的事情。。。
liliheng2006 (05/20/2008)
我觉得你的步子迈的太超前了！！当前的抽佣型酒店预定网站才是业主广泛认可的模式。这个模式必将持久很长一段时间。
落后3步，必死，超前3步，找死！！！
我现在也是同样的尴尬，也是业务模式过于超前的问题。
QQ：327042041 欢迎探讨！！！
17MARK (05/27/2008)
问题可能出现在 从免费到收费的这个转换
按照我对免费经济学的理解 你不应该从已提供的免费服务中升级到收费
而是在免费周边或其上 找到收费业务
张双 (06/01/2008)
我认为你还是要关注你的商业模式对于客户的价值，发现更好的客户价值解决方式不要停留在自己的想法，而是考虑客户的商业环境
毛心宇 (06/02/2008)
从你的核心竞争力来讲，你并没有吸引酒店跟你合作的资源，酒店跟你合作，付出的是成本，换回来的是不确定的收益，风险太大。合作伙伴网络是商业模式九大组成元素之一，而合作必须建立在共担风险，共享收益的基础上。在你的模式里，酒店看不到你所承担的风险，看不到自己确定的收益。而抽佣型的模式完全不同，如果没有收益，酒店就不需要付出成本，而网站承担着运营的风险，这才是一个合理的合作关系。
楼上拙尘的说法是对的，这种模式携程来做最好，因为它有强势的资源，让合作伙伴能够看到确定的预期收益，而相对的风险就变得微不足道了。
个人意见。
阿信 (06/05/2008)
收企业年费算是比较聪明的商业模式，但是如何说服客户交费，是个问题。
收中介费还比较容易让别人接受，但是不是主流的商业模式。
尝试着在销售跟服务方面下功夫，毕竟年费这东西，要体现在服务上。
cxss888 (08/06/2008)
试一下.
cxss888 (08/06/2008)
楼主知道前几年大名鼎鼎的so-hotel是怎么死的吗?
我对这一行也颇有兴趣.
可以深入地交流一下吗?