给制药巨头们开药方
投资者商业日报
发表日期：2007年12月28日
辉瑞公司的降胆固醇药立普妥从本世纪初开始便一直稳居全球药品销量榜首，但随着大量脂类新药的问世，它的辉煌正一点点远去。
辉瑞公司预测，立普妥今年的全球销量相比去年的129亿美元会有3%到5%的下滑。今年头九个月，立普妥在美国的销量仅有18亿美元，同比下降了13%。到2011年专利失效之后它的销量预计会再次上升。
辉瑞公司正面临业界前所未见的巨大挑战，为此伤脑筋的并不只是辉瑞一家。
处方药厂商正面临来自多方面的持续威胁。
药品遭到仿制是这些厂商最头疼的问题，畅销药的市场被仿制品逐渐蚕食。2006年，两大畅销处方药——辉瑞的抗抑郁药左洛复和默克的降胆固醇药舒降之分别过了专利保护期。
到明年，抗溃疡药Prevacid和抗骨质疏松药福善美的专利也将过期。
给制药公司带来压力的还有来自大型私营保险公司提出的降低药价的要求。
与此同时，由于监管部门日趋严格的审查，研发用于填补产品线空缺的新畅销药品变得越来越困难。
从某种意义上说，制药公司也正是他们自身成功的受害者。
Argus Research公司制药行业分析师Martha Freitag说：“像立普妥和左洛复这样的新药部分满足了人们的需求并且开拓了整个市场，但也正是它们使得的门槛变得更高。”
尽管已经不如五年前，制药仍然是全美最赚钱的行当之一。在本报上周五的行业排行中，制药业在197个行业中排名第19，六个月前，这个排名是116。
处方药厂商正在奋力应对威胁以保证自身的经营状况。和美国其他公司一样，他们正在通过消减成本、重组、将业务外包和差异化营销来应对目前的危机。
“我相信他们会有办法渡过难关的。”Freitag说。
1、业务
处方药公司研发新药，将它们推向市场，然后独享利润。
根据美国药物研究制造协会计算，新药从研发到上市平均要经过12到15年，全过程花费约8亿美元。
接受实验的化合物超过10000种，一般只有5种能够进入临床试验，在这5种里，最后只有一种能够被批准用于人体。
美国药物研究制造协会在近发布的一份报告是这样说的：“一种成功药物的销量必须首先要能填上研发时期的巨额开支。”
艾美仕估计，和去年的30到32种相比，预计今年全球范围内上市的新药只会有22到27种。1997年，投放市场的新药有52种。
一些药厂抱着“无力胜之则从之”的信条，加入了非专利药物生产行列。他们还将业务延伸到了快速发展的生物制药领域——新药发现和研发的重点已经从细胞层次发展到了分子和基因层次。
随着制药公司开始展开对小型生物科技公司的收购并购买生物产品授权，传统专利药物公司和生物公司之间的界限正渐渐模糊。
艾美仕首席副总裁Murray Aitken说：“药业巨头们已经认识到，实现自主研发与外购创新成果的平衡才是丰富自身产品线的最佳途径。这些创新成果通常都在一些较小的生物公司手里。”
处方药厂商在调整商业模式的同时，对自身市场和销售方面的大手术也正在进行之中。
这些公司正在精兵简政，把自己的销售代表队伍集中部署在抗肿瘤药之类回报最高、利润增长最快的领域。
通过平面或电视广告和病人建立不经由医生的直接联系也是厂商们努力的重点。以立普妥为例，过去被珠宝、成衣和汽车独占的假日广告版上如今也有了它的全彩整版广告。
问题的实质：在为满足监管部门越来越高要求而对药品反复试验的同时如何着力优化商业运营。
预估失败。
2、市场
艾美仕说，尽管药品销售整体上仍然在增长，但从1999年期增速便不断放缓。2006年全球药品销售额达6430亿美元，比上年增长了7%，增率仅约1999年的一半。
得益于新近实施，对处方实施补贴的联邦医疗保险处方药计划带来的激励，北美市场2006年销售额2901亿美元，增速高达8.3%。
艾美仕同时表示，今年医疗保险处方药计划对制药业不会再有新的刺激。由于越来越多非专利药物进入这个市场，今年美国药品销售增速可能会有所下降。
根据艾美仕的统计，当前约20%零售处方销售和医疗保险处方药计划有关。专利药物仅占这部分销售中仅占31%的份额，其它都是非专利药物。
毫无疑问，老年人比其他任何年龄层的人都要服用更多的药物。美国药物研究制造协会的统计指出，65岁以上的老人平均每年要开25张以上的处方，对于65岁以下人群，这个数字是7张每年。
一些更灵活的小型专门药品公司的增长要比药品巨头们快得多，往往能达到两位数增长。生产销售用于注射除皱纹的Botox的爱力根就是这样一家小型公司。
随着治疗癌症、糖尿病、自体免疫紊乱和其他疾病的新药不断问世，专门药品的市场正处于上升期。
Aitken说：“有着不断问世的无数新药和无限需求的抗肿瘤药领域是整个制药行业增长最快的部分。”
2006年，抗肿瘤药销售增加了20.5%，达356亿美元。
疫苗市场同样增势良好。联邦药监局于2006年批准了4种新疫苗上市，其中包括默克公司的宫颈癌疫苗Gardasil。今年Gardasil销量高达15亿美元，成为了热销药物中的一员。
惠氏的肺炎疫苗Preypar预计将在2009年实现30亿美元的销售。葛兰素史克旗下不断壮大中的疫苗队伍中有6种正处于开发末期。进入这一领域的厂商还有赛诺菲-安万特，诺华和AstraZeneca。
3、环境
联邦药监局对包括上市后安全评估在内的药品安全问题抓得越来越紧，然而有人批评说，由于资源和经费不足，新药等待通过评估和审批的时间越来越长。
与此同时，保险公司正在为更低的药价向制药厂商施压，而来自加拿大和其他国家的廉价进口药物热度持续走高。
制药厂商们无法预知明年大选之后国家公共卫生政策会如何变化。民主党候选人倾向于减少国家对医疗保险中个人优势计划的投入，并将允许医保机构与药厂在价格问题上直接商谈。
公司的法律部门为应付诉讼忙得不亦乐乎，他们似乎并没有注意到由此而来的巨额开支。
默克公司最近同意支付48.5亿美元来解决万络（Vioxx）诉讼案，这个代价相对来说不算很高——只比该公司今年头九个月的盈利稍高一点。
4、技术
技术和创新是制药业获得增长的关键性问题。
和近年来生物科技及传统制药业的发展一起，健康记录的无纸化进程让药物分发系统变得更加有效率。
在跟踪记录药物审批过程和药物副作用方面计算机技术同样得到了越来越多的应用。
前些年礼来公司第一个开始在互联网上发布药物临床试验结果，一个新的趋势由此展开。
同时联邦政府也正在研究开发可以更好的预计病人所需开支的数据库和电子模型。
5、前景
艾美仕预计2008年全球药品销售将增长5%至6%，这个数字在美国和欧洲发达国家大约会在4%到5%之间。利润增长率预计会高于销售额的增长。
贝尔史登公司则估计其投资的数家大型药厂有望在2008年实现平均约15%的盈利。
该公司分析师John Boris这样写道：“我们希望药厂能够对那些处于垄断或寡头竞争状况的专利药品作出大胆的定价。”
生机：创新。在精干的营销队伍的帮助下，针对包括预防在内的专门领域的新药将为企业带来利润和生机。
风险：创新。普华永道的一份报告里是这么说的：“在研发能力得不到提高的情况下，制药行业将很难抓住盈利机会。对这一行业来说，缺乏创新是最致命的危险。”
发表日期：2007年12月28日
辉瑞公司的降胆固醇药立普妥从本世纪初开始便一直稳居全球药品销量榜首，但随着大量脂类新药的问世，它的辉煌正一点点远去。
辉瑞公司预测，立普妥今年的全球销量相比去年的129亿美元会有3%到5%的下滑。今年头九个月，立普妥在美国的销量仅有18亿美元，同比下降了13%。到2011年专利失效之后它的销量预计会再次上升。
辉瑞公司正面临业界前所未见的巨大挑战，为此伤脑筋的并不只是辉瑞一家。
处方药厂商正面临来自多方面的持续威胁。
药品遭到仿制是这些厂商最头疼的问题，畅销药的市场被仿制品逐渐蚕食。2006年，两大畅销处方药——辉瑞的抗抑郁药左洛复和默克的降胆固醇药舒降之分别过了专利保护期。
到明年，抗溃疡药Prevacid和抗骨质疏松药福善美的专利也将过期。
给制药公司带来压力的还有来自大型私营保险公司提出的降低药价的要求。
与此同时，由于监管部门日趋严格的审查，研发用于填补产品线空缺的新畅销药品变得越来越困难。
从某种意义上说，制药公司也正是他们自身成功的受害者。
Argus Research公司制药行业分析师Martha Freitag说：“像立普妥和左洛复这样的新药部分满足了人们的需求并且开拓了整个市场，但也正是它们使得的门槛变得更高。”
尽管已经不如五年前，制药仍然是全美最赚钱的行当之一。在本报上周五的行业排行中，制药业在197个行业中排名第19，六个月前，这个排名是116。
处方药厂商正在奋力应对威胁以保证自身的经营状况。和美国其他公司一样，他们正在通过消减成本、重组、将业务外包和差异化营销来应对目前的危机。
“我相信他们会有办法渡过难关的。”Freitag说。
1、业务
处方药公司研发新药，将它们推向市场，然后独享利润。
根据美国药物研究制造协会计算，新药从研发到上市平均要经过12到15年，全过程花费约8亿美元。
接受实验的化合物超过10000种，一般只有5种能够进入临床试验，在这5种里，最后只有一种能够被批准用于人体。
美国药物研究制造协会在近发布的一份报告是这样说的：“一种成功药物的销量必须首先要能填上研发时期的巨额开支。”
艾美仕估计，和去年的30到32种相比，预计今年全球范围内上市的新药只会有22到27种。1997年，投放市场的新药有52种。
一些药厂抱着“无力胜之则从之”的信条，加入了非专利药物生产行列。他们还将业务延伸到了快速发展的生物制药领域——新药发现和研发的重点已经从细胞层次发展到了分子和基因层次。
随着制药公司开始展开对小型生物科技公司的收购并购买生物产品授权，传统专利药物公司和生物公司之间的界限正渐渐模糊。
艾美仕首席副总裁Murray Aitken说：“药业巨头们已经认识到，实现自主研发与外购创新成果的平衡才是丰富自身产品线的最佳途径。这些创新成果通常都在一些较小的生物公司手里。”
处方药厂商在调整商业模式的同时，对自身市场和销售方面的大手术也正在进行之中。
这些公司正在精兵简政，把自己的销售代表队伍集中部署在抗肿瘤药之类回报最高、利润增长最快的领域。
通过平面或电视广告和病人建立不经由医生的直接联系也是厂商们努力的重点。以立普妥为例，过去被珠宝、成衣和汽车独占的假日广告版上如今也有了它的全彩整版广告。
问题的实质：在为满足监管部门越来越高要求而对药品反复试验的同时如何着力优化商业运营。
预估失败。
2、市场
艾美仕说，尽管药品销售整体上仍然在增长，但从1999年期增速便不断放缓。2006年全球药品销售额达6430亿美元，比上年增长了7%，增率仅约1999年的一半。
得益于新近实施，对处方实施补贴的联邦医疗保险处方药计划带来的激励，北美市场2006年销售额2901亿美元，增速高达8.3%。
艾美仕同时表示，今年医疗保险处方药计划对制药业不会再有新的刺激。由于越来越多非专利药物进入这个市场，今年美国药品销售增速可能会有所下降。
根据艾美仕的统计，当前约20%零售处方销售和医疗保险处方药计划有关。专利药物仅占这部分销售中仅占31%的份额，其它都是非专利药物。
毫无疑问，老年人比其他任何年龄层的人都要服用更多的药物。美国药物研究制造协会的统计指出，65岁以上的老人平均每年要开25张以上的处方，对于65岁以下人群，这个数字是7张每年。
一些更灵活的小型专门药品公司的增长要比药品巨头们快得多，往往能达到两位数增长。生产销售用于注射除皱纹的Botox的爱力根就是这样一家小型公司。
随着治疗癌症、糖尿病、自体免疫紊乱和其他疾病的新药不断问世，专门药品的市场正处于上升期。
Aitken说：“有着不断问世的无数新药和无限需求的抗肿瘤药领域是整个制药行业增长最快的部分。”
2006年，抗肿瘤药销售增加了20.5%，达356亿美元。
疫苗市场同样增势良好。联邦药监局于2006年批准了4种新疫苗上市，其中包括默克公司的宫颈癌疫苗Gardasil。今年Gardasil销量高达15亿美元，成为了热销药物中的一员。
惠氏的肺炎疫苗Preypar预计将在2009年实现30亿美元的销售。葛兰素史克旗下不断壮大中的疫苗队伍中有6种正处于开发末期。进入这一领域的厂商还有赛诺菲-安万特，诺华和AstraZeneca。
3、环境
联邦药监局对包括上市后安全评估在内的药品安全问题抓得越来越紧，然而有人批评说，由于资源和经费不足，新药等待通过评估和审批的时间越来越长。
与此同时，保险公司正在为更低的药价向制药厂商施压，而来自加拿大和其他国家的廉价进口药物热度持续走高。
制药厂商们无法预知明年大选之后国家公共卫生政策会如何变化。民主党候选人倾向于减少国家对医疗保险中个人优势计划的投入，并将允许医保机构与药厂在价格问题上直接商谈。
公司的法律部门为应付诉讼忙得不亦乐乎，他们似乎并没有注意到由此而来的巨额开支。
默克公司最近同意支付48.5亿美元来解决万络（Vioxx）诉讼案，这个代价相对来说不算很高——只比该公司今年头九个月的盈利稍高一点。
4、技术
技术和创新是制药业获得增长的关键性问题。
和近年来生物科技及传统制药业的发展一起，健康记录的无纸化进程让药物分发系统变得更加有效率。
在跟踪记录药物审批过程和药物副作用方面计算机技术同样得到了越来越多的应用。
前些年礼来公司第一个开始在互联网上发布药物临床试验结果，一个新的趋势由此展开。
同时联邦政府也正在研究开发可以更好的预计病人所需开支的数据库和电子模型。
5、前景
艾美仕预计2008年全球药品销售将增长5%至6%，这个数字在美国和欧洲发达国家大约会在4%到5%之间。利润增长率预计会高于销售额的增长。
贝尔史登公司则估计其投资的数家大型药厂有望在2008年实现平均约15%的盈利。
该公司分析师John Boris这样写道：“我们希望药厂能够对那些处于垄断或寡头竞争状况的专利药品作出大胆的定价。”
生机：创新。在精干的营销队伍的帮助下，针对包括预防在内的专门领域的新药将为企业带来利润和生机。
风险：创新。普华永道的一份报告里是这么说的：“在研发能力得不到提高的情况下，制药行业将很难抓住盈利机会。对这一行业来说，缺乏创新是最致命的危险。”
Trockeneis 榜眼 | Blog | 01/05/2008
多谢～