前后对比，判若两人（1/4）

NutriSystem公司遭受了一个又一个失败的创意，直到Mike Hagan把它变成一个精简的售货机。

来自亚特兰大的母亲Amy Tashlik-Caplan足足用了两分钟来炫耀自己的身体，比以前轻了33磅，多亏了NutriSystem。“瞧我，我是二号身材，”她在白天的一个电视购物节目中说到，她穿着比基尼，在沙滩上蹦蹦跳跳，一会儿在人行桥上亲亲老公，一会儿又在野餐时抱抱孩子。前后两张相片对比很有说服力。然后就是一阵抱怨：“我老公说，‘我老婆又回来了’”她大声喊道。每次照片亮相都会引来数十名女人打电话给NutriSystem公司下订单。

这些电话都打到了费城郊区的一栋阴暗的大楼里。从早上5点到午夜，200名电话销售员守候在电话旁，他们被训练去用甜言蜜语引诱打电话的人说出信用卡号。每个销售员在墙上都有排名，按照每个电话赚到的美元计算。最高的销售员每个电话能收入136美元；他今年将拿到六位数的佣金（pestwave注：说白了也就是提成）。大街对面一栋稍微漂亮点的商务别墅就是NutriSystem(纳斯达克: NTRI )总部。在这个不起眼的房子里，有28名营销人员在设计跟踪广告，几个食品安全经理，几个会计，还有总裁Michael Hagan。你找不到医生和任何穿白大褂的人。公司唯一的技术就是一种精心设计的销售模式。

在Hagan的带领下，公司精简如其封面女郎（还有越来越多的男人）（pestwave：真想看看封面女郎到底多精简）。经历过其“神奇疗效”份额的死而复生的轰轰烈烈之后，NutriSystem最后成为了一家精简的，稳定的，销售微量，安全和傻瓜式组合食品的公司。今年大约将有80万肥胖者注册，这只是美国数目庞大的1.2亿肥胖成人中的一部分。花上289美元，该公司就会给你邮递一个UPS包裹，里面有相当于一个月用量的食物，像军用罐装食品那么耐储存。通常一日食量：早餐燕麦粥，午餐意大利面条沙拉，晚餐烤宽面条加布丁甜点，量都很小。但是通过减少热量摄入和用全粮食品代替简单的碳水化合物，普通人每人每周能减2磅。顾客还可以打减肥热线咨询，尽管只有20%的人会去这么做。平均持续10周。

方案奏效。从2002年，当时30岁的Hagan收购一家公司到现在，收入已经从2800万美元涨到了4.13亿美元，利润从250万美元涨到了5500万美元。Hagan入主后，NutriSystem的股票从65美分涨到了63美元。“有人不喜欢这些食物，”Hagan耸了耸肩。“但我们是沃尔玛（纳斯达克:  WMT），不是华尔街人口统计。”同时也是美国200家最佳小公司的第一名，此排名依据公司销售额，收入增长和每股权益收益打分。

巧妙的广告和不懈的数据研究给这家精简的公司提供了动力。AT&T （纳斯达克： T）运营电脑。（但）一家外部物流公司帮其运营五家仓库。很多公司，包括Hormel和Truitt Bros., 在生产同样的食品。过去NutriSystem通过特许经营和零售商运营。现在它没有了杂货店和其他任何中间商，成本不菲的称重中心也越来越少，这些都会减少利润。