比尔·盖茨的蜕变

盖茨的前世今生

 

 

 

人们熟知的比尔·盖茨起初是个社交界菜鸟，而后通过垄断成为世界上最大的软件企业的领导者。

 

在现实中，尽管盖茨的头发总是乱糟糟的，又长着张娃娃脸，不修边幅，他可是个老练的生意人，每走一步都成竹在胸。他已经成功地从当年那个桀骜不羁的哈佛辍学生蜕变成为一名成熟的谈判者，继而转变为经验丰富的企业领导，最终成为世界首富和慈善家中的楷模。

 

“随着时间的推移，这小子真的变了很多，”MaryJoFoley说道，作为一名长期的微软观察家兼《微软2.0：后盖茨时代微软将如何计划》一书的作者。“当我观察其他CEO时，比方说像（甲骨文CEO）LarryEllison这样的人，我发现他们的改变甚微，但盖茨的变化真的很大。至今我仍然认为他是一个强硬的生意人，虽然，他确实变得比以前宽厚多了。”

 

让我们看看盖茨职业成功的生涯中那些富有智慧的转变。我们发现他的每一步的改变都是必要的，也可能是每位企业家的必经之路。从中我们可以看出盖茨商业敏感，当其他小企业家都失败的时候，盖茨成功地抓住了商机。

 

转变之一：从程序员到谈判者

 

1975年，年仅20岁的盖茨成为微软的创立者之一，如果你告诉此时的盖茨他将会大有作为，大概他也不会惊讶。而这也是他的魅力所在。

 

让我们把时间倒回到1980年，那时的盖茨还处在只被允许租用汽车的年纪，可他已经能够走进全是IBM高官的房间里并向他们兜售自己手头甚至还没有的商品。IBM想要进军计算机市场，而比尔·盖茨想要进军软件业。他没有任何的谈判技巧，但他成功地说服IBM将磁盘操作业务交给微软。这也算是个千载难逢的好买卖，因为它给了微软决定每个电脑用户操作系统的自由，而这最终也导致了微软令人惊叹的成长。

 

“他不是什么摇滚明星程序员，但他总能预见行业的发展。他不总是对的，但他在观察市场和行业发展发面总是先知先觉，”Foley说。

 

转变之二：从微软创立者到财富五百强CEO

 

在企业创立之初，很多企业家都是才华横溢的领导者，但随着公司越走越远，他们不是破产就是倒闭。很少有经营小公司的技术人员能够成为大企业的掌舵者。

盖茨是少数自信的成功者之一。

 

“当他们还在小打小闹的时候，他的管理方法行之有效。他把一群和他一样聪明的伙计带进公司。当微软做大以后，他就变得温和了。冷酷无情的管理方法不再适用于拥有8万员工的企业，”Foley说。

 

盖茨和公司一起成长起来。他学会了打理着装，整理发型，彬彬有礼地在鸡尾酒舞会上谈笑风生。

 

“1989年，我还在微软进行暑假毕业实习，在他结婚前夕，他组织我们去他家老房子漂亮的后院里烧烤。他在众人面前显得沉着稳重，尽管大家都说公开场合会使他不安，他还给了每个人向他提一两个问题的机会，”旧金山的文学代理人TedWeinstein说。

 

转变之三：从垄断者到精明的被告

他并没有预见到联邦调查局探员会为了在20世纪90年代美国历史上最旷日持久的一桩反托拉斯案件而找上门来。就像1998年电影《雨人》中家喻户晓的主人公的形象一样，在法庭上盖茨的立场摇摆不定，有时他咬着检察官DavidBoies不放，大多数时候他又表现得像个喜怒无常的孩子。呵呵，他这样做就对了。盖茨才不会吃亏呢。在后来的十年里，即便Boies也对盖茨在法庭上作证时的表现表示了认同。

 

“他算得上是最有潜力的证人，”Boies说。“没人像他那样对事情了如指掌，也没有人像他那样热情洋溢。如果是我，也一定会让他为我作证……他是个天才。”

 

但盖茨可不是最容易感染人的证人，在许多方面，让他作证还是有一定风险。

 

“如果你打算和政府对着干到底，那么就得告诉他们，‘让暴风雨来得更猛烈些吧，我们死磕到底，’然后就学着盖茨的样子，”PepperHamilton律师事务所的反托拉斯案律师BarbaraSicalides说道。“但无论如何，当你有了一个想像微软一样规模的客户，一些极具煽动性的文件时，你就必须三思而行，战斗至死……在很大程度上，我认为微软的律师完全正确。”

 

转变之四：从商业巨头到“创投慈善家”

 

这是个罕见的情况，虽然只是四十出头，当盖茨发现自己已经成为世界上最富有的男人之一时，他开始思考怎样花掉那些钱，同时为自己挣更多的钱。最初他的慈善事业不尽如人意。

 

盖茨图书基金成立于1997年，起初因为盖茨出手拮据（最初创立的基金为2亿美元）和将图书馆纳为己用而导致恶评如潮。事实也确实如此，这项基金旨在为低收入社区提供互联网和计算机服务。动机太明显了，微软是其受益者之一。

 

“我想他选择以图书馆作为慈善事业的开头是因为这是他比较熟悉的东西，”《慈善纪事》的编辑StacyPalmer说，“这很有代表性。我认为这是成功的，但这与他如今参与的慈善项目比较起来显得太局限了。”

 

不久盖茨就将全部的精力投入到轰轰烈烈的慈善事业之中。在1999年，盖茨将他参与的各项慈善活动统一为一个组织，这就是比尔梅琳达盖茨基金，在2000年，盖茨告别了他在微软的CEO生涯，全身心投入到慈善事业中。

 

“从一开始他似乎就对慈善事业表现出了极大兴趣，”Foley说。“他才不是那种在乎别人看法的人，所以我可不认为他是迫于社会压力才那么做。”

 

事实是他震撼了整个慈善世界。在起初的几十年里，企业的巨头们都只在当地洒洒小钱就算完事。而比尔·盖茨——和其他搞技术出身的亿万富翁们——彻底改变了这一景象。

 

“我们人们把越来越多的注意力从盈利转移到公益创投上，”Palmer说。“这相当富有戏剧性——他在试着改变全球的慈善面貌，虽然一开始是以一种相当狭隘的方式。”

 

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