The Cliff

西斯的营销智慧（续）峭壁模式

原文发表时间：2004年 7月 29日

峭壁模式

我今天从朋友们那里收获了两个与众不同的商业策略。

朋友们都是思想者，彻头彻尾的创业者并且注定会成就一番大事业。不幸的是他们在各自的商业计划中都遇到了同样的难题。这个难题其实是一个非常普遍的问题···无论对于产品还是服务，线上还是线下。这个问题的起源来自于我们网络化的世界，也就是如何做到引人注目并且坚持到发展过程中的引爆点（Tipping Point）。

以前，几乎只有唯一的商业发展的模式。从小生意开始，赚些小钱，然后稍稍壮大一点，如此这般……随着时间的推移，你一步一步地找到了适合你的商业模式。当然，风险投资可以帮助你实现三级跳，但是， 能够筹集到1亿或4亿美元以跳过壮大过程中的所有阶段的情况还是十分少见的.

你的生意在小规模的时候就必须能够持续运转，以坚持到它能够发展壮大的一天。

举个例子，办一份杂志，如果非要打算等到杂志发展到比《时代周刊》或者《新闻周刊》更大的时候才能接受在杂志上做广告，那么这样的杂志在别人看来永远都不会有生意做。而这种商业模式我称之为：峭壁模式（cliff business）……一个在初期始终没有什么增长，直到某天奇迹般地爆发的商业模式。

在我们身处的这个网络化的世界中，峭壁模式是值得关注的一种现象。比如ebay或者微软。在每个人都会使用它们的时候自然垄断就出现了。每个人都想使用它的系统并且每个人都是它的用户――这就是ebay最强的无形资产。

但问题也出来了，象峭壁模式这样完全通过"自然经济"进行发展这几乎是不可能的。比如说"蓝牙技术标准"，当每部手机和终端都使用这个技术的时候，它的确会成为一个伟大的创举。但是蓝牙在被广泛应用之前用了超过五年的时间做行业标准、组织集会、创办协会与委员会。如果用传统的商业眼光衡量蓝牙的话，它早就该失败了。

那些最成功的峭壁模式的在线商业一开始都没什么名气（比如象Blogger或者象ICQ）。你必须抱着"无心插柳"的心态。这就好比是，你不会期待自己的孩子长大以后能够成为一个包揽所有畅销金曲的作曲人。如果一切成真那固然开心，但是你不会对此寄予太多的期望。

所以，如果你的产品或者你的服务或者你的商业模式在有可能做大之前一直都一无是处的话，我想奉劝一句：回头是岸。挑一个既引人注目又不花多少钱的项目另起炉灶吧——你应该在你的商业远远没有做大之前就让客户和投资者都感到开心。