苹果在日本的iPhone策略

苹果在日本的iPhone策略

日本第三大手机运营商软银（Softbank）将在日本销售人们梦寐以求的iPhone。但是软银可能不是iPhone在日本的独家经销商。

软银6月4日宣布已经和苹果（APPLE）达成协议，将在日本销售iPhone手机，这似乎将像改变软银作为国家第三大手机运营商地位。苹果公司将在芝加哥举行的全球开发商会中公布最新版的iPhone.，这一举动将有助于软银缩小和无线运营商两大巨头NTT DoCoMo (DCM)和 KDDI之间的差距。但就这一消息本身就可以提升软银在消费者、软件同行和网络内容制造商心目中品牌形象。

软银在线简单申明：“将会在今年年末将iPhone引入日本市场”。在这项申明中软银极力避免谈及是否为iPhone日本的独家代理。业内人士之处，软银不大可能是独家代理，因为从今年起，苹果已经不再采用签署独家代理的业务模式。本月初，苹果公司同时准许沃达丰集团和意大利电信在意大利出售iPhone.

苹果公司不会将自己的用户局限在软银的1880万用户上。最近几个月，苹果高层和软银、DoCoMo高层在苹果总部，加利福尼亚州的Cupertino，多次会晤。苹果想要在全球最成熟的手机市场之一日本立足的最佳方法就是尽可能赢得日本1亿800万手机用户。在日本获得成功将对有利于在其他地方开展业务。另一方面，据东京研究机构研究数据，在全球年均1050亿美元手机销售额中，日本占据1/4。

设法占据主导

许多分析师认为苹果公司必须争取DoCoMo的5350万用户。这样，iPhone在日本才能拥有尽可能多的用户，同样可以提升苹果公司其他产品在日本的市场份额。目前，苹果公司在日本全年收入额只占公司总收入的4%，运营额占总运营额的5%。苹果公司和软银公司拒绝对此发表评论。

但是，苹果公司为什么会选择软银呢？一些电信高层认为，苹果致力于加大和DoCoMo交谈的砝码。”DoCoMo妄自尊大，或许它会说，’我们不需要iPhone’”。一位不愿透入姓名的业内人士说：“但是现在他面临和软银抢占市场份额的危险”。DoCoMo发言人只表示将会和苹果公司进一步会谈。

这是一个精明的策略。苹果公司从来不会在产品还没有诞生的时候炫耀。苹果现在的iPhone将不再日本第三代无线网络上运行，分析师预计iPhone的新版本将在6月9号的开发者大会上公布。因此，现在很难得到苹果公司官方对软银新闻稿的评论。不过也有例外，比如：据苹果内部人员透露，几年前，苹果公司提前数月公布了新款iMac产品，使得日本、欧洲、北美的零售商蒙受巨大损失。

DoCoMo 惯常做决定

DoCoMo不具备最佳的谈判条件。公司的收入额持续下滑，高盛集团预计，这种下滑将一直持续到2011年三月的财年。在过去的12个月，DoCoMo的市场份额从51.4%下降到49.7%。而软银公司则从15.8%上升到17.5%。（电信第二巨头稳步保存在28%）。

但是，DoCoMo不会迫于这样的压力。在和手机生产商的合作过程中，DoCoMo都是决策者。苹果公司要求保有iPhone用户30% 的视频收入，而且苹果公司可以通过在线iTune商店激活新的用户，这对于DoCoMo是个很大的挑战。因为DoCoMo意识到如果向苹果公司妥协，将使得在和其他网络接入技术公司合作时也会要求同样的让步。

大幅度的宣传并不会对iPhone立足日本有和优势，除非新版iPhone能够和日本其他功能丰富的手机与众不同。触摸屏、用户界面有好的软件和网络联通已经不再是什么新颖的功能了。现在，日本市场的额手机已经可以兼任多角，信用卡、月票、高端运动相机、读卡机、高速网络浏览、录制电视节目、收发电子邮件、以及实现很多定制的基于网络的服务。

最近几周，夏普和LG电子推出自身的触摸屏手机，来和iPhone抢占市场。如果只有软银独家销售iPhone。“我估计能够卖出20万到30万，最多50万”，东京UBS执行董事兼电信分析师Makio Inui说，“”这不会改变市场定格。

即使是软银的首席执行官 Masayoshi Son也心存疑虑。在去年秋天举行的软银首脑会议中，据一名参加此次会议的人称，Son怀疑iPhone是否可以赢取很多用户，并表示，他将和其他制造商合作创造自己的产品。

商业周刊技术专员Hall东京报道。