标识让你产生想法不同

标识让你想法不同

据杜克大学富卡商学院和加拿大滑铁卢大学最近的研究显示，无论你是用Mac电脑，还是PC电脑，露出一点苹果标志都会让你表现地更具有创造性。

在一篇发表于《消费调查》四月刊的文章中，杜克大学Gavan Fitzsimon和Tanya Chartrand教授、以及滑铁卢大学的Gráinne Fitzsimons教授发现，即使稍稍外露一点知名品牌的商标都会让人们的行为按照商标所反映的特点来表现。

Gavan Fitzsimons 教授说，“我们每个人每天都露出成千上百的商标，其中大部分并非付费广告。我们以为偶然露出商标不会影响我们的行为，但是研究表明即使迅速的瞟一眼标志也会显著地影响我们。”

我了了解商标对行为的影响，研究者挑选了两组对立的商标，它们具有不同特点并且所定义的内涵特征也不同，两组商标都是消费者所尊崇的。Chartrand 教授说，“苹果为了培养商标不落俗套、创新与有创造力的特点花费了很多时间，微软则被消费者视为传统、灵活和负责任的代表。”

研究小组以341名大学生为被试做了一次实验，被试都以为这是一次关于视觉敏锐性的测验。试验中苹果或是微软的商标在被试迅速闪过，被试未来得及意识到自己看到课商标。然后，要求被试完成一份用来评价他们创造性的测验，要求他们列出所能想到的一块砖头除了筑墙外所有其他的用途。

研究者说，相比那些看见微软商标的被试，那些看见苹果商标的被试列出了许多砖块更为不平常的用途。除此之外，那些看见苹果标志的被试所列出的不平常用途也被评判为更有创造性。

Gráinne Fitzsimons教授说，“这是第一个清楚的证明，下意识地看见露出商标也会使得人们的行为表现地很不同。我们还做了一个测验，提供给能说出屏幕上是什么商标闪过的人们100元奖金，没有人能做到这点。但即使是这种无法识别的暴露也足以激起行为的改变。”

研究人员认为，除了品牌所定义的内涵不同外，苹果和微软没有其他任何不寻常的地方能引起这种效果。研究小组用迪斯尼和E!频道的品牌进行了一次后续试验，发现与向其展示E！频道标识的被试，向其展示迪斯尼频道标识的被试后来表现地更为诚实。

“这些实验都表明大部分与特定的特质相关的品牌都能影响我们的行为” Chartrand教授说。

“不是把大部分资金花在印刷和电视广告上，那些像苹果一样建立了品牌组织的公司可能想要考虑更多地转变产品定位的营销策略或扩大其他强调品牌曝光率的服务范围。”Gavan Fitzsimons教授说道。

消费者应该意识到他们容易受到潜在的影响，并将这一影响用到发挥优势中。“如果你要在某些测验中表现得好，例如运动会上，你就会想用在运动方面表现成功的图片和品牌标识，”Gráinne Fitzsimons如是说。