丰足经济系列：免费经济学的大统一理论

初下笔时，我以为只需五至六篇文章，就可以完成这个探讨丰足经济的文章系列。不过，因应各位读友就每周文章提出的反响，我也尝试在这个系列里面深入地探讨好几个相关的经济概念。现在变成了一个长篇系列，实非我的原意。

看过近几星期Scott Adams (译言按：Dilbert原作者)、CNN等人对我这个系列发表的评论之後，我发觉很多评论者不是断章取义，就是将我和其他人的论点混为一谈，完全误解了这个系列的主旨。因此，我决定在本周的文章，将整个系列的主旨写成一个大统一理论。

先澄清一点：我从来都没有为侵权下载辩护。我从未作侵权下载，也不鼓励任何人做这种随时会惹来官非和破大财的勾当。这个系列的用意，是从创作者的角度，探讨免费发放创作会带来的好处。我认为：

1. 有相应商业模式配合的话，免费发放创作的创作者，将会大幅扩大作品的市场；
2. 先行者会为固有商业模式带来极大的打击

明白第一点的话，第二点就应该显而易见。很多人听完第一点後都会问，将作品免费发放，又怎能保证市场一定会被扩大？先要明白，我并不是鼓励创作者免费发放作品，然後寄望某个市场会为他们带来收入。免费发放作品，必需配合相应的商业模式。

其实在系列第一章引述过、出自托玛斯·杰弗逊手笔的文章，就已经从宏观角度解释了免费发放创作能够扩大市场的原因：


杰弗逊笔下的从思想衍生的意念，正是一种不存在缺乏的免费资源。将其给予别人并不费一分一毫，也不会减少原创者的所有。事实上，经济学家都开始明白到，能够改进现状的意念，才是经济增长和进步的动力。换个方法说，这种不存在缺乏的免费资源，能够增加现有资源的价值。将这个概念套用在工业上的例子(例如透过改进器材来提高生产力)相信不难明白，但其实将它放在其他方面也同样适用。

正如去除贸易保护主义能够扩大市场和制造新商机一样，去除制造缺乏的障碍也能够开创极大的商机。随着互联网的发展和内容数码化，去除缺乏所形成的商机只会与日俱增。很多人弄不明白这一点的原因，在於这些新商机的形式未必和固有的模式一样，而因为某程度的外部性是无可避免的，所以创作者也未必能够从所有的商机中受惠。不过，因为市场扩张，去除外部性的影响，创作者能够得到的收入还是会比以前高。就正如吃一个美式巨无霸薄饼的二十巴仙，一定会比吃一块饼乾的九十巴仙饱一样。

实践这个理论的方法其实并不复杂，也不违反任何基本经济理论。首先，弄清楚你的产品为顾客带来价值之处，然後从价值角度(不是产品本身)为产品作市场定位。着眼於你为顾客带来的价值的话，任何更有效地为顾客带来价值的营销方式，都对你的生意百利而无一害。第二步，就是详细分析你为顾客带来价值之处。你将会发现，你为顾客创造价值之处，都包含存在缺乏和不存在缺乏的部份。事实上，任何存在缺乏的产品，都会包含不存在缺乏的资源，而你视为不存在缺乏的资源，也会包含存在缺乏的部份。

完成第二步之後，了解到不存在缺乏的资源能够在不费你分毫的情况下，将存在缺乏的资源变得更有价值的你，就会将不存在缺乏的部份免费发放。你不但会免费将这些资源发放，你还会将这些资源分解成容易查阅的小包，将它们从所有你能够使用的渠道发放，并积极鼓励别人使用、分享、和向别人推介这些资源。走出这一步的你，清楚地知道这些不存在缺乏的资源，能够为你那些存在缺乏的资源增值，也知道越多人使用不存在缺乏的资源，你那些存在缺乏的资源增值就越有价值。

重复一下重点：

1. 从价值角度为你的产品作市场定位
2. 把价值分为存在缺乏和不存在缺乏两部份
3. 积极地发放不存在缺乏的部份，从而增加存在缺乏部份的价值
4. 出售存在缺乏部份，从中获利

这个方法几乎适用於任何类型的市场(当然，复杂程度有别)。因为这篇文已经长得要命，我就以比较简单的录音产品市场为例：

1. 从价值角度为你的产品作市场定位：一队乐队为顾客带来的价值，是享受音乐的乐趣
2. 把价值分为存在缺乏和不存在缺乏两部份：不存在缺乏的部份就是音乐本身；存在缺乏的部份，包括乐队的时间、音乐会门票、相关商品、新曲创作、存放录音的媒体、私人音乐会、後台通行证、时间等等
3. 积极地发放不存在缺乏的部份，从而增加存在缺乏部份的价值：将音乐放在网站、BT等档案分享网络、网上社区等，并为这些免费音乐和乐队广作宣传，务求增加最後一步的价值
4. 出售存在缺乏部份，从中获利：多粉丝的话，音乐会的门票、乐队的时间、以赞助形式度身订造乐曲服务、相关商品都会更有价值

凭着上述的方法，例子中的乐队成功地利用不存在缺乏的资源来为所有产品增值。将不存在缺乏的资源用作宣传品，令这队乐队的市场扩大之馀，也为围绕着乐队的生态系统更有价值，为乐队离开收入少的小形场地，转战比较大形的音乐场馆。当然，这种做法会产生负面的外部性：免费下载音乐的人，不一定都会付款购买使用缺乏资源的部份。不过，成功实行所带来的利益，绝对能够补偿这些外部性所带来的影响。如果乐队死守固有模式的话，随着越来越多的乐队将音乐免费发放，它们的听众数目将会非常有限。听众数目少，音乐会、商品、乐迷会等的市场也将远远不及将音乐免费发放的乐队。利用不存在缺乏的资源来增加存在缺乏部份的价值，最终也会带来更大的市场和更大的利益。

这篇文章，是我在这几个月来就丰足经济、「免费」在经济学上的意义、和怎样从「免费」模式中获利所写一系列文章的总结。虽然文章指出无视版权可以为版权持有者带来更大的利益，但并不为侵权下载辩护，也不鼓催去除版权。这个系列的主旨，是要带出一些影响不存在缺乏的资源的趋势，探讨这些趋势会为守住固有模式的人带来什麽影响与及从中获利的方法。在此我们为大家送上我们的想法，费用全免。请慢用。